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第一要为自身的商品做专业市场调查

   日期:2020-02-23     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:677    评论:0    
核心提示:啥是专业的市场调查专业的市场调查主要包括顾客需要调查、商品商家调查和角逐对手调查三大多数。商品商家和角逐对手市场调查使用

啥是专业的市场调查

专业的市场调查主要包括顾客需要调查、商品商家调查和角逐对手调查三大多数。商品商家和角逐对手市场调查使用的是面对面的实地深度访谈调查方法;顾客需要定量市场调查是依据统计学原理,对商品顾客或潜在顾客做大样本量的定量问卷调查办法。顾客需要定量市场调查一般使用的是国际通行CLT办法(Central Location Test),即集中定点市场调查方法,每城市顾客的调查样本量是300个,同时对被访者的性别、年龄、收入、职业等方面做科学的配额,调查的置信度可以达到96%以上,完全符合市场调查的准确度;最后运用社会科学剖析软件SPSS对调查数据进行统计和剖析,为后面的整理推广策划供应科学市场调查数据支持。


食品企业为啥要做专业的市场调查

大量食品企业都觉得自身的新品有领先的技术和好的商品品质,对商品的顾客需要只是凭经验或容易的市场走访信息去猜,结果商品上市后卖不动,又回过头盲目修改商品,并没有找出商品卖不动的真正起因,也就是说商品的卖点没有和顾客的卖点达成有效对接,再好的商品也卖不好。可见中小食品企业为新品做专业的顾客需要市场调查是成功推广的首要条件条件。


汇桔网成功案例一

在食品行业很大一部分人都说康师傅新品的成功率非常高,几乎是做一个新品成功一个新品。但同样很大一部分人不知道康师傅每个新品都会拿出相应的成本和时间做科学的顾客需要市场调查。康师傅矿物质水推出前,汇桔网就为该商品在北京、沈阳、西安、昆明和杭州五城市做了全方位、科学的顾客需要市场调查。康师傅矿物质水的品牌定位、商品卖点、价钱定位、商品包装风格以及多一点生活更健康的广告语都来自专业市场调查的数据和结果。康师傅在新品推出前深入知道顾客的潜在需要,第一做全方位、科学的市场调查,用调查数据了解话是其新品成功推广的秘诀。


不做专业市场调查的新品上市失败案例

湖北稻花香集团旗下的凝清凉茶饮料以前是聘请一家宜昌当地的策划公司为该商品做推广策划。由于在新品上市前期没有对凝清凉茶饮料做专业的顾客需要调查,譬如品牌定位调查、目的市场调查、商品卖点调查、商品口味调查以及商品包装调查等等,造成大家都喜爱的凝清青花瓷包装设计风格的凉茶饮料进入市场后的第一年,稻花香公司加入了1000万元的广告费,凝清凉茶饮料只卖出了800万元的销量,成为新品上市前未做顾客需要市场调查典型的失败案例。


汇桔网成功案例二

稻花香饮料股份公司在原有凝清凉茶饮料推销陷入紧急困境的形势下,委托汇桔网对该商品做专业的推广诊断。通过在宜昌对顾客进行专业的市场调查以及对各级商家的深度访谈,汇桔网找到了凝清凉茶饮料推销不畅的根本起因。喜爱凝清青花瓷包装设计风格凉茶饮料的顾客主要是年龄在36岁以上的中年轻人人和中老年花费群体,但这些顾客很少喝凉茶饮料;而凉茶饮料的主流花费群体16-35岁的青年却并不喜爱这种青花瓷包装的设计风格,同时也不喜爱该凉茶商品的口味。显然凝清凉茶饮料出现了推广错位现象,目的花费群体的界定存在紧急的偏差。

汇桔网通过对武汉、广州、深圳、厦门、福州五城市顾客需要、商品商家和角逐对手的专业市场调查,大家为稻花香集团的凉茶饮料找到了流行凉茶的品牌定位,与王老吉、和其正、霸王等传统凉茶形成了有效的市场区隔,并在品牌名称、商品包装设计、商品口味等推广策划的核心环节做出了全方位革新的策划。汇桔网为稻花香集团策划的新一代爱尚饮流行凉茶饮料商品一上市就得到了凉茶饮料的主流花费群体16-35岁的青年青睐,获得了非常优秀的推销营业额。


专业市场调查包含的主要内容

汇桔网专业市场调查主要包括顾客需要市场调查、商品商家市场调查和角逐对手市场调查三大多数的内容。

第一部分:顾客需要市场调查。顾客需要市场调查主要包括以下30个方面的内容:1、顾客对现有该类商品的接受程度及起因调查;2、顾客认为现有该类商品有哪几种不足;3、顾客认为该类商品潜在的花费需要是什么;4、商品的定义检测;5、商品品牌名称调查与检测; 6、商品与同类竞品的优劣势对比;7、顾客对商品的总体接受程度;8、顾客接受与不接受商品的理由调查与剖析;9、顾客认为商品的核心优势在哪儿;10、顾客对商品的个性化需要是什么;11、顾客对购买本商品的顾虑是什么;12、商品的花费目的调查; 13、商品的花费心理调查;14、商品的花费行为调查;15、商品的花费趋势调查;16、商品的品牌定位调查;17、商品的目的市场调查;18、商品的核心利益点调查;19、商品的系列卖点调查;20、商品品牌广告语调查与检测;21、好商品的准则调查与检测;22、商品价钱定位调查;23、商品的口味调查; 24、商品的包装调查;25、商品的推销渠道调查;26、商品适合的传播方法调查;27、商品终端推销调查;28、商品有效的营销技巧调查;29、顾客对商品做大市场的推广建议;30、商品顾客的个人特点。

第二部分:商品商家市场调查。商品商家市场调查主要包括以下15个方面的内容:1、贵公司经销哪些同类商品品牌;2、贵公司经销的该类商品整体推销情况怎么样;3、哪些品牌商品的推销情况比较好,主要起因是什么;4、商家对商品的总体接受程度;5、商家认为商品与同类竞品相比的优点与不足;6、商家认为商品的核心卖点是什么;7、商家认为商品需要做哪些改进;8、商家认为商品成功做大市场的办法有哪几种;9、商家是不是想推销该商品;10、增加商品销量的办法有哪几种;11、商家对推销商品的顾虑;12、商家预计商品的市场前景怎么样;13、商家对与厂家的合作方法建议;14、商家期望厂家供应哪些支持;15、商家对该商品在推广方面的建议和建议。

第三部分:角逐对手市场调查。角逐对手市场调查也主要包括以下15个方面的内容:1、角逐商品的品牌定位;2、竞品的商品线规划;3、角逐品牌的商品类别;4、角逐品牌的商品定位;5、竞品目的花费群体细分方案;6、角逐对手的商品卖点;7、竞品的品牌广告语;8、竞品的包装设计方案;9、竞品各类商品的价钱定位;10、竞品的主要推销地区;11、竞品的市场进入方案;12、竞品的营销方案和方法;13、角逐对手的推销政策;14、竞品的推销情况;15、角逐对手企业的进步动态等。


专业市场调查的数据剖析有哪几种优势

通过对调查问卷的精心设置,在实地访问结束后运用SPSS数据剖析软件对调查结果进行频数和交叉等剖析。从调查结果中可以明确地看出新品的目的顾客处在哪个年龄段,男女士别比率,个人收入及学历构成状况等剖析数据;顾客对该新品的接受程度,核心需要在哪儿,新品怎么样进行价钱定位,顾客喜爱哪种商品包装设计,新品的主流推销渠道以及与顾客最有效的沟通方法等方面的定量调查数据和定性调查结论都会直接从顾客市场调查结果中反映出来,为后面新品的品牌策划、商品策划、市场策划和推销策划供应了最准确、最可信的数据支持。


让中小食品企业的市场推广变得愈加精准

中国的市场经济进步至今,可以说每一个食品品类都存在激烈的市场角逐,仅仅靠商品技术和好的商品品质不可能形成真正的角逐优势。靠拍脑子和凭经验做食品企业的决策方法早已不靠谱和不可行。只有借助专业市场调查真正把握顾客对新品的潜在需要,依据顾客需要推出相应的商品给目的顾客,使中小食品企业的商品力、品牌力和推销力得到同步提高,才能减少推广本钱,把中小食品企业的推广风险降到最低,也才能让中小食品企业的市场推广变得愈加精准。

结束语:大家对汇桔网的理解

汇桔网就是通过对食品市场的整体把握,使用精准的市场细分方案,精准的品牌方案,精准的商品方案,精准的价钱方案,精准的渠道方案,精准的广告投放方案,精准的营销方案等,集中企业资源对细分市场和目的花费群体进行精准的传播,有效降低食品企业资源和本钱的浪费,迅速提高品牌和商品销量的整理推广策划模式。

经过二十一年推广实战的检验,从公元2008年8月起,大家已经在中国食品推广范围开创一个全新的汇桔网年代。大家能做到稳定地为食品企业盈利,并且对推广策划的结果负责,真正达成了为食品企业低本钱,无风险推广策划的公司理念。汇桔网郑重承诺:1、为食品企业供应中国一流水准的推广策划服务;2、让食品企业所做的推广策划项目在同类角逐商品中做到最好;3、给食品企业创造等于推广策划成本10-100倍的经济效益。

汇桔网中国食品行业推广策划第一品牌。食品企业推广问题或难点全方位解决方
案请进入汇桔网网站查阅。

作者简介

丁华,汇桔网总经理,46周岁,中国知名食品推广策划实战专家;21年只专注于食品策划,在中国和全世界第一提出与创建了《重点推广策划理论》;
成功服务过六十多家国际和国内大中小食品企业,专门为中国食品企业创立了《食品成功推广策划实战工具》,真正达成了食品企业低本钱,无风险推广的汇桔网理念。
汇桔网中国食品行业推广策划第一品牌。食品企业推广问题或难点全方位解决方法请进入汇桔网网站查阅。
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公司电话:010-62713626 62719068; 专家直线:010-62712585 13801172230

 
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